Основные качества профессионала в сетевом маркетинге

К психологам, роботоющим в сфере сетевого маркетинга, нередко обращаются с вопросами о том, как можно быстро научиться разбираться в людях, как эти знания можно применить в специфике своей работы, например кого можно сразу приглашать на диагностику, а кому не следует предлагать диагностику в первый день. Кому-то диагностика может вообще не потребоваться по простой причине, что конкретно взятый человек никогда не обращается в медицинские центры.

Представители одной из компаний сетевого маркетинга обратились к нам с просьбой разработать тест для определения скрытых потенциальных возможностей своих дистрибьюторов для понимания, в кого из них, в первую очередь, будет наиболее продуктивно вкладывать силы и время. Наша робота строилась таким образом, чтобы тестирование действующих дистрибьюторов помогло выявить их скрытые проблемы и резервы для роста. Одни опытные дилеры, к примеру, хорошо знают продукцию тяньши: кальций, хитозан и кордицепс, а другие тоже опытные дистрибьюторы мало что могут рассказать про кальций или хитозан, но в области привлечения людей и развития сетей они просто от бога.

Какие, собственно, качества нужны человеку, занимающемуся сетевым маркетингом в сфере медицины в медицинских центрах, чтобы стать более успешным? И оказалось, что для достижения успеха сетевику необходимы все без исключения известные положительные качества. Мы пошли по пути выявления главных, специфических для сетевого маркетинга качеств характера человека, которые встречаются у лидеров, в какой бы компании они не работали. Проведя тестирование, анкетирование сетевиков и собеседование с преуспевающими лидерами этих компаний, на основе полученных данных, мы остановились на нескольких качествах, не включающих в себя знание продукции и что такое кордицепс.

Коммуникабельность — это качество, но полюсах которого находятся замкнутость и общительность. Можете ли вы представить себе некоммуникабельного, но успешного сетевика?! Коммуникабельный человек легко вступает в контакт, знакомится, легко заводит новых друзей и расширяет круг своих знакомых. Если же человек замкнут, то каким бы добрым и хорошим он не был, у него будет весьма ограниченный круг знакомых, а соответственно, и потенциальных клиентов, поскольку он сам избегает контактов. Его противоположность — сверхобщительный человек, которому не составляет труда бесцеремонно остановить на улице незнакомого человека и заговорить с ним. И поэтому сверхобщительность воспринимается кок назойливость, что в итоге приводит к уменьшению числа желающих общаться и работать с таким человеком. У сверхобщительного человека, как и у замкнутого, ограничен круг друзей, но не потому, что он избегает людей, о потому что люди избегают его.

Однако бывают и другие ситуации. Один весьма успешный бизнесмен в сетевом маркетинге, у которого общение и контакты с людьми стоят на первом месте и вся работа — это коммуникация, по данным тестов, человек необщительный, редко первым вступающий в контакт. По его словам: "Когда у меня есть возможность, я предпочитаю покой и уединение, но если для дела нужно с кем-то заговорить — нет проблем!" Весь секрет его коммуникабельности в том, что для него общительность — это управляемый процесс, и если необходимо, то он действует без страхов и комплексов, желательно конечно также избавиться от лишнего жира в теле. Хотя, по его словам, раньше они были. Поэтому если неуверенный в себе человек говорит, что он в отличие от брата всегда был замкнутым ребенком и у него, наверное, ничего в сетевом маркетинге не получится, то он не прав. Все возможно! Все получится! Всему можно научиться! Если есть желание и если начать работать над своими комплексами.

Построение сети Бад в сетевом маркетинге тяньши